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未蓝参 加康迪明星经销商培训

发布时间:2017-09-30 来源: 点击次数:2168
2017年9月12日至14日,Contitech Star Distributor Training(康迪泰 克明星经销商培训)在美国 密歇根州的芒特普莱森特举办,上海未 蓝应邀参加了培训。

Contitech是全球 非轮胎橡胶和塑料技术领域的王者,在北美有三家工厂,能提供 几千种橡胶软管、塑料软 管及总成类产品。此次为期3天的培 训请来了各界专家,为来自世界各地的30多家优 秀经销商提供了产品,销售及 信息化等多方面培训,内容丰富,让大家受益匪浅。

现在跟 着小编来回顾一下培训的满满干货。

一、产品培训

  • 原料及配方Polymers & Compounding

通过对 橡胶原料的化学结构及分子重量进行分析,从而了 解哪种材料容易改性,哪种材 料需要更多的添加剂,不同原 料的特性随温度会如何变化等。了解不同材料的特点,也就能 更好地了解不同产品的特点。

  • 问题产品分析 Failed Hose Analysis

针对不 同市场上客户的问题案例进行分析,对不同 原因造成的软管问题进行对比分析,总结出 判断产品问题的有效方法STAMPED, 也可以使用STAMPED原则为 客户进行产品选型。

  • 新产品介绍 New Product Review

优秀的 公司总是不断致力于新产品开发,满足不 断变化的市场需求,为客户 提供更好的产品方案。

如新品饮料输送管,不仅保 持了软管超柔的特性,还具有独家的ARC外胶,使软管具有易拖拽、易清洗的优点。

培训过 程中共介绍了几十种新产品,产品各具特色与优势,未蓝会 继续选择适合中国市场的高性价比的新产品并介绍给客户,给客户 提供更多更好的流体解决方案。

  • 总成安全系统 Hose Safety System

未蓝一 直致力于为客户提供高质量的流体解决方案,其中关 键就是要保证总成系统的安全性。 软管接头的类型,软管接头的选择,软管接 头的扣压等都非常重要,Contitech有一套 成熟的接头产品配套方案,保证了 总成系统的合理与安全。

优选高品质的接头

经过反 复试验检测的软管总成

成熟的技术方案

二、销售培训 Selling in the Now


Contitech请来了 职业经理人为我们讲述如何Selling in the Now, 分享了公司发展的180法则,认真学 习必会受益多多。

其中两点,感受深刻,也是我 们未蓝一直所坚持的原则。

My ture competition is Time. We can win every game if they would just let us play long enough.”

——著名美国足球教练Vincent Lombardi

我们真 正的竞争对手是时间,快速响 应客户需求是未蓝对每位员工的要求。 一小时内回复,当天发货,交货期……都是我 们对客户的承诺。

金牌销售的方法:Face to face.

我们需 要做到经常面对客户,深入客户使用现场,了解客户真实的需求,才能提 供优质的流体解决方案。通过不 断倾听和满足客户需求,引导并规范客户需求,坚信我 们会赢得客户的信赖和尊重。


三、信息化建设 Hose Trakker

Contitech不仅是产品专家,也是产品服务专家。

Contitech结合产品特点,开发定 制了实用的信息系统,方便经 销商更好的开展业务。

Hose Select系统,可以快 速完成所需产品选择并创建自己的产品方案,使经销 商可以更高效地服务客户。

Hose Trakker系统,为客户 提供了完善的线上服务,包括产品资料,测试报告,订单查询,产品跟踪,数据分析,线上培训等,完全考 虑并满足了客户全方位的需求。

培训结业证书

在培训结束后,未蓝团队受邀参观了ContiTech位于Mt. Pleasant和Norfolk的两家生产工厂,并就合 作中的问题及针对中国市场开发的新品做了深入交流。

未蓝团队参观Norfolk工厂

我们通过与ContiTech等全球 顶级供应商建立紧密的合作关系,并积极 地推进与供应商的沟通和交流,不断丰 富自己的知识储备,掌握国 际前沿的市场信息,从而更 好地为客户服务。


满500免运费

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国际品牌厂家直供

世界 知名企业 产品直供

品种规格齐全

73个大类,2321个小类

20000现货

现货产品4点前付款,当天发货

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